Cara Menulis Deskripsi Produk yang Menjual

Deskripsi produk bukan sekadar daftar spesifikasi. Ia adalah tenaga penjualmu yang bekerja dua puluh empat jam, menjawab pertanyaan pembeli yang tidak sempat bertanya lewat chat. Karena itu, menulisnya dengan benar bisa langsung menaikkan penjualan.

Tulis dari sudut pandang pembeli

Jangan mulai dari "kami menjual", tapi dari apa yang didapat pembeli. Alih-alih "Produk ini terbuat dari katun", tulis "Kaos ini tetap adem dipakai seharian di cuaca panas". Fokus pada manfaat, bukan hanya bahan. Pembeli membeli solusi, bukan sekadar barang.

Jawab keraguan sebelum ditanyakan

Pembeli online selalu punya keraguan: apakah ukurannya pas, apakah bahannya bagus, kapan barang dikirim. Jawab semuanya di deskripsi.

• Sebutkan ukuran, berat, dan bahan secara jelas.
• Jelaskan estimasi waktu kirim dan cara pengiriman.
• Tuliskan hal yang perlu pembeli perhatikan, misalnya warna bisa sedikit berbeda di layar.

Pakai bahasa yang dibaca cepat

Sebagian besar pembeli membaca dari HP dan terburu-buru. Gunakan kalimat pendek dan poin-poin untuk hal yang penting. Hindari paragraf panjang yang melelahkan mata. Kalau satu deskripsi terasa panjang, pecah menjadi beberapa bagian dengan judul kecil.

Akhiri dengan ajakan

Setelah menjelaskan manfaat, ajak pembeli bertindak. Kalimat seperti "Pesan sekarang, stok terbatas" atau "Tanya stok lewat tombol chat" memberi arah yang jelas pada langkah berikutnya. Tanpa ajakan, pembeli bisa menunda dan akhirnya lupa.

Kalau produkmu punya keunggulan dibanding pesaing, misalnya bahan lebih tebal atau pengiriman lebih cepat, sebutkan secara wajar. Bandingkan dengan kalimat netral, tanpa merendahkan toko lain, supaya pembeli yakin memilihmu.

Padukan dengan foto yang baik

Deskripsi yang bagus akan sia-sia kalau fotonya gelap atau buram. Pastikan foto produk dengan HP memperlihatkan apa yang kamu tulis, supaya kata dan gambar saling menguatkan. Pembeli yang melihat foto jelas dan deskripsi lengkap jauh lebih yakin untuk membeli.

Deskripsi yang ditulis dengan baik juga membantu tokomu terlihat profesional di katalog produk online. Pembeli yang yakin akan lebih cepat menekan tombol beli.

Uji dan perbaiki deskripsi secara berkala

Deskripsi bukan barang jadi yang sekali tulis selesai. Amati pertanyaan yang paling sering ditanyakan pembeli lewat chat, lalu tambahkan jawabannya ke deskripsi produk terkait.

• Kumpulkan pertanyaan yang berulang dalam satu minggu.
• Perbarui deskripsi produk yang paling sering ditanyakan.
• Singkirkan kalimat yang sudah tidak relevan.

Semakin lengkap deskripsimu menjawab keraguan, semakin sedikit waktu yang kamu habiskan untuk menjawab pertanyaan berulang, dan semakin cepat pembeli memutuskan untuk membeli.

Saat kamu siap menulis deskripsi untuk produk pertamamu, daftar gratis di JualRapi dan mulai susun katalog yang meyakinkan.